边老板,你认为我们之所以给出这么优厚的条件,就是因为把原本的利润全加在机器上了?”
边乐家嘿然憨笑,给他来了个默认。
想想也是,一般的项目代理,项目持有人为了保证市场不会出现混乱的情况,收取代理费是很正常的。
但是瑞和不收,这对代理商来说是优惠,同样也会让一些心思多的人难免有些不一样的想法。
边乐家就是典型的不能再典型的代表。
很显然,他本人并不像他的相貌一样的敦厚。在他看来,如果瑞和不能保证足够的利润,凭什么开出那么优厚的条件?做慈善吗?
只是他不知道,瑞和要的,并不是眼前的这点利润,而是在这利润背后,庞大的客户群体。
他们都没有注意到,海豚宝宝的收益瑞和要的很少,但是所有机器上的o、需要用户的公众号平台,必须是瑞和的呀。
比起明面上的这些利润,线上的流量才是瑞和所最需要的。
当然,这一点是蔡可告诉杨瑞的,而杨瑞却不会跟代理商去说。
不过杨瑞现在想了想,觉得更是可笑,看来给客户优惠也是门学问啊。
这就好比去饭店吃饭。
食客们都希望店家给他们打个折扣。
只是,折扣给的少了,他们不满意,觉得店家太小家子气了,才给这么点。
可是,折扣给的多了,他们就该想,这么大的折扣他们挣什么?是不是给我做饭用的都是地沟油?
他们才不会考虑店家是不是为了招揽回头客,也不会考虑是不是老板突然心情好?
“既然边老板这么实在,我也不妨给你交个底。”杨瑞哈哈一笑,说道“你觉得我们条件好,但我可以很负责任地告诉你,这种条件不可能一直这么好。首先,海豚宝宝目前只在青岛一地做的不错,一个企业要生存要发展,眼光总是要放的长远一些。但我们的模式并非不可复制,同类产品的出现只是时间问题,所以,我们也需要尽快地抢占市场,如果我们不能给像您这样的代理商足够的利润空间,怎么会吸引更多的代理商加盟?其次,我们看似在利润上损失了很多,但只要以最快的速度占领了市场,以后我们才会有更重的话语权。怎么样?现在边老板还觉得我们在玩什么花活儿么?”
听完杨瑞的话,边乐家眼神中流露出一抹释然之色。
他的确跟杨瑞想的一样,觉得瑞和在机器里加了很高的价,所以才给了如此优厚的合作条款。
但搞清楚了状况之后,边乐家也就不好意思再就机器价格的问题上跟杨瑞往死里砍。
“这么说……你们也算是下了血本啊。”边乐家有些不好意思地说着。
“也不能这么算,如果我们自己要去济南做直营,自己做市场,那在时间和耗费的金钱上,就没法儿算了。更不用说其他的几
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