那样的话，还能有如此信心，金嬷嬷很理所应当的就认为，是人家的东西能做主。
讲述漆器的诸般好处，对袁冬初来说已经很熟练了。
首先展示的还是代购名录，袁冬初把包袱搁在一旁的桌上，从里面拿出漆器的单独样本册子，递给金嬷嬷。
“嬷嬷先瞧瞧，翼阳李氏的漆器是否和别家不太一样。”袁冬初笑道。
“翼阳的漆器？没怎么听说过啊。”金嬷嬷胡疑的接过册子。
翻开第一页，她眼前就是一亮，“这是漆器吗？果然别致。”
她不知道这一页上的漆器是什么，却能看出这东西的确稀奇，至少曹家没有。在她记忆中，别的津州望族府上也不曾有过。
金嬷嬷看到的第一页，是新添的漆器。几张图片显示的，是几种漆器格栅背景，用来衬托家里摆放的各种插瓶。
她从未见过插花的瓶子居然也要背景，自然是各种惊讶。
袁冬初站在金嬷嬷身旁，随着金嬷嬷翻动画册，她给每一页画册上的漆器做讲解。
接下来的是漆器的重头戏，各种屏风把金嬷嬷的眼睛都闪花了，早忘了她刚才对漆器的不屑。
再后面就是小件的漆器饰品，金嬷嬷管理后宅事务，自然了解各位小姐和少奶奶的性情。
如此色彩浓烈的饰品，又是大红颜色，既喜庆又亮眼。对于少奶奶们来说，还能彰显她们正室的身份。
金嬷嬷对漆器图样自然异常满意，却也有些顾虑。
又翻看了一遍，她才抬眼，很郑重问袁冬初：“你的漆器实物，果然如图上这盘精美吗？”
袁冬初很有信心：“实物比图片还要好看。”
她一边说话，一边拿出包裹中的一个匣子，放在金嬷嬷面前的桌上。
打开之后，呈现出里面的几个漆器饰品。
袁冬初拿起一枚牡丹花簪，金嬷嬷立即就被花簪的精美和色泽惊到了，“这，这居然是漆器做的！”
袁冬初笑道：“屏风和那些稍大的器物不方便携带，所以只有图样，但品质和这枚花簪一样精美。”
金嬷嬷的视线定在这枚花簪上，似乎在思忖着什么。
袁冬初适时的给了点催化：“翼阳李氏的漆器，我们只在坪州和沐州卖过几件。通州以北，曹府是第一家。若贵府不中意，我们才会再找别的府邸。
“嗯，漆器本就制作复杂，上等漆器耗时几个月才能出成品。如此精品，无论自家摆放，还是馈赠亲友，都是上上之选。
“若是有贵客看好了哪种样式，不想和别家重复，还有买断价。”
馈赠亲友吗？金嬷嬷动容了，好像自家主子正在动这个心思。
还有“买断价”，她大概明白这个新鲜说辞的意思，但还需要确定一下。
“买断价是？”金嬷嬷问道。
袁冬初解释：“就是用较高的价钱，让翼阳李家不再做重复样子的漆器。或者您自己有样品，去李家定做也是可以的。”
金嬷嬷没再多想，以她对主子和曹家状况的了解，自己的样品就算了，曹家不会等那么久的，他们更愿意成为第一个买到漆器的府邸。
至于买断，那就买断现有的、最精美的漆器好了。
金嬷嬷站起身，说话也客气起来：“袁姑娘，这些漆器价格不菲，你这本册子和这枚花簪，我得拿去让主母瞧瞧，再决定是否购买。不知可否？”
袁冬初微笑：“应该的。”
“袁姑娘请坐，稍待片刻。”金嬷嬷说道，又吩咐退到门口的仆妇，“给袁姑娘上茶。”
说完，对着袁冬初点头示意，将要离开时，忽的顿了顿，笑着拍了下自己的额头，说道：“瞧瞧我这糊涂的，忘了问姑娘是哪家商号的，就是翼阳李家吗？”
袁冬初老早就等着她问了，笑着回答：“我们是诚运投递的，是翼阳李家的独家代购方。”
金嬷嬷脸色立时变了，她甚至没听后面的独家代购，意识只停留在“诚运投递”四个字上。
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