就是让张茂青领他们去其他牙行的理由？
知不知道面和心不和是怎样一种表现？
袁冬初笑了笑，继续说道：“其实咱们都知道，若四海牙行没有适合的铺面，我们还会找其他牙行和中人。”
毛管事和张茂青都尴尬，这姑娘，瞎说什么大实话？
婉儿、星耀望天……嗯嗯，不管出现怎样的状况，不管他们姑娘说了怎样不合时宜的话，一定有其内在的理由，一定的！
袁冬初看不到身后，只看毛管事两人的表情，不由得笑了：“其实，我想说的是，只要进了咱们店里的客人，就应该想办法留住，还不能用那忽悠人的手段。
“要让客人满意而归，这才是上佳的做法。”
忽悠人的手段？
这是……虽然是第一次听到这种说法。但很奇异的，毛管事两个人都是秒懂。
这两句话都没错，也是他们从业时师父教的道理。
但两句话连在一起说，姑娘你就不觉得有问题吗？
张茂青努力做到不失礼，实话实说道：“可是，我们牙行的确没有能让姑娘满意的店铺啊。”
袁冬初揶揄道：“但别家说不定有啊。”
囫囵话说着有意思吗？
两个人更加尴尬，要不是看毛管事的面子，张茂青就愤然离开了。虽然不能得罪客人，但如此调戏他一个资深牙侩，他不能忍！
而毛管事，若不是因为自家公子和姜公子的一再叮嘱，他也不伺候了。
这什么人嘛？
“行了行了，咱们说正题。”袁冬初笑着，“其实我也没说错，交代事情总要有个前提，二位说对不？”
对对对，姑奶奶您说的都对。
毛管事两人都无语了。
袁冬初是真没打算和他们开玩笑。
只不过，她说的是正事，但这两人随着她的说话，表现出一波三折的表情，那叫一个丰富，实在挺搞笑的。
而且这两人，这个顾及那个，那个又顾及那那个，都隐忍着不发作，袁冬初很替他们憋的慌。
大家都是忙人，没那么多时间耽搁，袁冬初直接切入正题：
“想来京城的牙行不止一两家，四海牙行完全可以找几个规模小一点的同行，大家共享信息。
“来到四海的客人，四海没有能满足客人的生意，完全可以把其他合作牙行的资源介绍给客人。客人若中意，便领他去合作牙行看房或者是其他货源。
“一旦在合作牙行谈成了买卖，掌握第一手信息的牙行，赚个三四成佣金。客人是四海提供的，赚佣金的五六成。
“这样做下来，能最大程度的留住客人，也能让其它和你们不一路的牙行失去一单买卖。此消彼长之下，四海的生意一定能优于其他同行。”
原本已经对袁冬初有看法的两个人，起先听着还有些困惑。可再一琢磨，眼睛蓦地亮了起来。
原来生意还能这么做的！
就像眼下这单生意，自家没有合意的出租店铺，这位姑娘自然会去别家。两家三家的看过，总能选择一处。
那么，这单生意和这份佣金，完全就是便宜了别家。
如果照着这位姑娘的意思来做，只要自己手上有客人，就算自家没有合意的房屋店铺，只要合作的别家有，这个客人就跑不了，自家多少也能在这一单上赚些佣金。
最关键的，自己一方做了这单生意。相应的，竞争方就失去了一单……这就是对对手的打击啊！
若客人是合作的牙行领来，其实于四海也有好处。若没有这个合作牙行引领，说不定这个客人就近去了别家牙行，便宜了别家的生意。
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