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和电视广告播出后，一口气把加盟店发展到53家相比，86年2月至今，她去美国一年的时间，Luna只增加了16家加盟店，这速度的确不快。
陈锡良也算稳打稳扎。
但夏晓兰和他打电话却不是为了盘账，而是要问Elegance的事：
“我们有74家加盟店，想必季女士也不肯落后了？”
陈锡良冷笑：“那可不是，我看季女士的样子，凡是有Luna的地方，她都要把Elegance的专卖店开过去，完全不做市场调查，不考虑当地适不适合开Elegance的门店。她和我们不同，是前期自己投钱扩张，后面才吸引到了一些人去加盟，要说门店数量，比Luna只多不少。”
“行了，老陈你和她生什么气，季女士如今可有了麻烦。”
夏晓兰说的陈锡良心痒难耐，听说季雅向银行贷款1000万，如今银行要催她还款，陈锡良笑的肚子疼。
“活该！”
挂了电话夏晓兰就在算账。
这1000万贷款季雅是怎么花的？
Luna是借别人的钱拓展，资金是加盟商提供的，所以资金压力不大。
季雅是花自己的钱去拓展销售网点。
不能说季雅做错了，谁掌握销售终端，谁就有话语权，谁就能盈利。
而且季雅投机取巧，追在Luna后面打，Luna把加盟店开到哪里，她后脚就跟上……像狗屁膏药一样不要脸，却也有个好处，省下了季雅考察市场的功夫。
夏晓兰和陈锡良两人怕把Luna的牌子做砸，要保证每个出了加盟费，并且按照品牌要求装修了门店的加盟商能赚到钱，对每一个加盟店都有准入标准。
县城是绝对不行的。
小一点的市里也不行。
必须得是有消费潜力的城市，优先各省的省会城市。
Elegance跟着Luna的加盟店扩张，季雅算是占了便宜。
能容得下一家Luna，就能容得下另一家Elegance，两个品牌的风格不同，Elegance的售价还和Luna持平，Elegance其实也并不是卖不动。
坏就坏在，季雅要争的这口气，完全是烧钱。
她从银行贷的款，全部压在了Elegance的发展上。
季雅希望Elegance有和Luna一样的售价，还要比Luna更高的品质。
同样一家衣服，都把售价定在35块左右，Luna的成本价可能只有15块，Elegance的成本没准儿要20块。
当然，Luna基本上会以吊牌价的6-7折供货给加盟商，也就是说35块的衣服，Luna一件只能赚5块左右。Elegance的终端销售点大部分捏在季雅手里，Elegance的成本虽然更高，卖掉后也能赚更多的钱……Luna赚的钱可以全到公司账面上，销售成本是转嫁给了加盟商的。
Elegance的单件利润高，销售成本也全在Elegance的本身。
租门店要不要钱？
要装修的品质显高档，任何一家门店没有几万块有那效果吗？
请店员也要钱。
全国到处开设门店，这样的销售渠道，季雅能管理好么？肯定会有耗损。
呵呵，季雅可能赚到些钱。
她这个发展方式是前期投资大，也不能说全是错。
但借银行的钱，总要还的啊。
再给季雅发展两年，她或许就缓过劲来了。然而现在盛萱等不及，盛萱马上需要季雅还钱——哈，这俩人，该不会打起来吧？
夏晓兰现在觉得，盛萱的婚礼她是必须去参加了。
有热闹可以看啊。
还有季雅那边，能怎么还贷款，拆东墙补西墙？
“等等，徐长乐那边一直没有动静，蒂娜该不会还在鹏城吧……”
夏晓兰嘀咕。
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