为，不管是哪家所卖的皂球和无患子，从外形和功效上来讲都没什么两样，产品不够突出，自然就容易砸手上。”

　　这话是说到王员外心里去了，他手上有上十几个庄园，一部分租给佃户种田，每年收租子，另一部分全部用来种植皂荚树和油患子树，然后请人制成皂球或者皂粉之类的，拿到铺面里出售。头几年生意很不错，但是后来，越来越多的商人也来做这个买卖，他每年都会砸一部分货在手上。

　　他使尽浑身解数，才勉强守住了平安县的生意。

　　库房里一大部分的皂球，都要坐船运送到更南边的地方去卖，一去一回，成本都提上来不少。

　　他打算从明年开始，就不种皂荚树了，这钱太难挣，还不如种粮食，无论什么时候，粮食都是硬通货。

　　不过程弯弯这么一说，他又有点心动，追问道：“依穗孺人的意思，该当如何？”

　　程弯弯做了个手势。

　　赵二狗将随身的包袱打开，取出一块纸包着的肥皂，递到程弯弯手上。

　　她将纸包装慢慢揭开，缓声道：“王员外可知这是何物？”

　　王员外把东西接过来，闻了闻，有淡淡的气味，他没见过这东西，摇了摇头。

　　“此乃肥皂。”程弯弯笑着道，“不如王员外把府上的厨子请来？”

　　王员外不知用意，赶紧让人去请。

　　不一会儿，一个厨娘就被请来了，厨娘系着一个围裙，忙碌了一早上，围裙上脏兮兮的。

　　程弯弯让厨娘将围裙取下来，放进盆子里浸湿，然后搓了点肥皂揉了揉，不一会儿，围裙上的油污就全都被洗下来了。

　　王员外震惊极了。

　　皂球和无患子都能洗衣服，但是这些油污很难洗下来，要么放在水里泡许久，要么要加量使劲揉搓，这东西本来就贵，加量揉搓，几天就能用完，寻常人家哪舍得这么糟践东西，一般人会选择把脏衣服泡一个晚上，第二天再洗。

　　就算是价格最贵的澡豆，也没有这么强的清洁效果。

　　王员外压住震惊问道：“这肥皂，是何处所来？”

　　“如果把这肥皂放在王员外的铺子里销售，应该也能带动皂球和无患子等物的销量吧？”程弯弯笑着道，“一共有三种肥皂，这种最基础的，可以用来洗衣服，还有两种添加了奶和蜂蜜，可以用来洗手洁面。”

　　她将三种产品都放在了桌子上，“无香肥皂的价格是两百文钱，奶香和蜜香价格是八百文钱。”

　　一块无香肥皂的成本大概在十五文钱左右，卖两百文钱也算是暴利生意了。

　　而羊奶和蜂蜜极其昂贵，成本能翻至少三倍，面向的是中高层的消费群，价格贵一点也有市场。

　　王员外将奶香味的肥皂拿起来闻了闻，浓郁的奶香扑面而来，他打湿手试了一下，洗完后手很清爽，没有之前用完澡豆后的那种紧绷和干燥感。

　　他知道这是好东西！

　　他稳住呼吸开口：“无香肥皂我要两百块，奶香和蜜香各要五十块。”

　　市面上的澡豆价格都在一两银子以上，小小一点点敢卖一两银子，甚至有些添加了香味的价格能上二两银子，而这奶香蜜香的肥皂方方正正很大，一块至少能顶得上三个澡豆，而且比澡豆更耐用，他卖一两半银子，不过分吧？

　　至于无香肥皂，卖三百文一块应该也多的是人买，目的不是赚钱，是为了让铺子的生意活过来。

　　第一桩买卖就这么谈妥了，顺利的不可思议。

　　程弯弯知道，这是得益于她穗孺人的身份，不然王员外哪里会接待一个农村妇人。

　　双方签订合约，先付款百分之五，三日后上门取货。

　　从王府离开，赵大旺看向程弯弯的眼里充满了尊敬和崇拜。

　　大伯娘真的太厉害了，在王员外面前谈吐自如，一点都不怯场，王员外那种大人物，竟然被大伯娘牵着鼻子走，他啥时候才能变得像大伯娘这么厉害……

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